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  財務風險問題

在醫(yī)療器械進口公司的委托代理業(yè)務關(guān)系中，普遍存在包括財務風險在內(nèi)的信息不對稱問題。在同等條件下，客戶往往會優(yōu)先選擇代理傭金較低的產(chǎn)品和公司，以降低成本。因此，形成包裹契據(jù)，預付款、“價格戰(zhàn)”等方式在企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備進出口服務過程中存在不可避免的財務風險。

本研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往需要幫助一些資質(zhì)良好的公立三級醫(yī)院或國家高端實驗室進口相關(guān)醫(yī)療器械，包括購買某些進口高端醫(yī)療器械的預付款。預付顯然給中小企業(yè)的現(xiàn)金流帶來了一定的負擔，但事實上，預付已經(jīng)成為一些大客戶的常態(tài)。同時，也正是因為首付問題，企業(yè)在選擇客戶時更加謹慎和理性。

  線上渠道缺乏

隨著電子商務的發(fā)展和完善，B2B電子商務模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的線下營銷模式，成為眾多進口貿(mào)易公司關(guān)注的焦點。

近年來，隨著國內(nèi)醫(yī)療器械市場的不斷擴大，進口國產(chǎn)小型醫(yī)療器械的市場需求也逐年增加，國產(chǎn)小型醫(yī)療器械電子商務占比不斷提升。因此，從發(fā)展來看，未能及時開拓線上營銷渠道，不僅意味著公司未來線上發(fā)展渠道的缺失，也不利于未來業(yè)務的拓展和成長。進口醫(yī)療器械。

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