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01 市場(chǎng)格局生變背后：進(jìn)口壟斷時(shí)代過去，國(guó)產(chǎn)器械成主力

今年9月，一則300字的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛討論。據(jù)政府采購信息網(wǎng)消息，有提問者留言“招標(biāo)文件可以規(guī)定不接受有外資背景的公司參與投標(biāo)嗎？”

該平臺(tái)回復(fù)：在政府采購活動(dòng)中，除涉及國(guó)家安全和國(guó)家秘密的采購項(xiàng)目外，不得區(qū)別對(duì)待內(nèi)外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不論其供應(yīng)商是內(nèi)資還是外資企業(yè)，均應(yīng)依法保障其平等參與政府采購活動(dòng)的權(quán)利。

這份回復(fù)中的提法，已有明確依據(jù)。

經(jīng)查詢，今年北京市政府采購網(wǎng)發(fā)布的信息指出，財(cái)政部發(fā)布的《關(guān)于在政府采購活動(dòng)中落實(shí)平等對(duì)待內(nèi)外資企業(yè)有關(guān)政策的通知》（財(cái)庫〔2021〕35號(hào)）中指出，要求各級(jí)預(yù)算單位在政府采購活動(dòng)中，不得在政府采購信息發(fā)布、供應(yīng)商資格條件確定和資格審查、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)等方面，對(duì)內(nèi)資企業(yè)或外商投資企業(yè)實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。不得以所有制形式、組織形式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、投資者國(guó)別、產(chǎn)品品牌以及其他不合理的條件對(duì)供應(yīng)商予以限定，切實(shí)保障內(nèi)外資企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，據(jù)我國(guó)《政府采購法》的規(guī)定，政府采購應(yīng)當(dāng)以采購本國(guó)貨物、工程和服務(wù)為原則。其中“本國(guó)貨物”包括中國(guó)境內(nèi)的外商獨(dú)資合資企業(yè)生產(chǎn)的外國(guó)品牌設(shè)備。

這意味著，“國(guó)產(chǎn)設(shè)備”的概念已經(jīng)區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的認(rèn)知。在醫(yī)療器械行業(yè)，以前國(guó)產(chǎn)主要是指本土品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。而當(dāng)前，無論從國(guó)之政策層面還是行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)層面，國(guó)產(chǎn)器械不僅包括本土品牌，也包含跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

政策的制定一直根植于產(chǎn)業(yè)的未來。醫(yī)療裝備作為醫(yī)療衛(wèi)生和健康事業(yè)的基礎(chǔ)。根據(jù)最新的《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，我國(guó)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平將明顯提升，主流醫(yī)療裝備基本實(shí)現(xiàn)有效供給，高端醫(yī)療裝備產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平明顯提升。

實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)需要打破固有藩籬，這離不開本土器械的傾力支持。

益普索的數(shù)據(jù)顯示：目前醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)規(guī)模中的國(guó)產(chǎn)化占比趨勢(shì)正逐年上漲，其中本土品牌的份額越來越大，2010年-2020年，國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模變化尤其明顯，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17% ；而國(guó)產(chǎn)影像設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19%，其中因新冠疫情造成的需求激增，2020年的增長(zhǎng)率高達(dá)36%。

對(duì)此，益普索戰(zhàn)略顧問服務(wù)線合伙人崔曉波指出：目前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)有翻天覆地的變化，很多高端、中端設(shè)備的產(chǎn)線已經(jīng)從歐美、韓國(guó)、日本搬到中國(guó)，例如GE醫(yī)療的超聲產(chǎn)品完全落戶中國(guó)，泰爾茂也把一些高端線轉(zhuǎn)到中國(guó)。其中CT是非常典型的例子，綜合來看，國(guó)產(chǎn)化貢獻(xiàn)已經(jīng)超過八成。

02 本土品牌崛起，跨國(guó)企業(yè)為何是關(guān)鍵力量？

國(guó)產(chǎn)企業(yè)在大環(huán)境的影像之下，也在朝著高精尖的要求加速猛跑，而這背后還有哪些深層次要素驅(qū)動(dòng)？

一位深耕醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的研發(fā)人員指出：“創(chuàng)新的前提之一，應(yīng)為有質(zhì)量的結(jié)果產(chǎn)出?？鐕?guó)企業(yè)在構(gòu)筑醫(yī)療器械整體性方面，起到了關(guān)鍵作用。他們通過長(zhǎng)久的技術(shù)沉淀，開拓了本土市場(chǎng)的可能性，也在供應(yīng)、研發(fā)等多方面提供了廣泛的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這都是促進(jìn)本土行業(yè)格局的躍升與變遷的積極因素，這對(duì)于加速“國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新”崛起的重要作用”。

CT設(shè)備市場(chǎng)份額正在快速攀升，國(guó)產(chǎn)約占整體市場(chǎng)的84%；從訂單金額的維度統(tǒng)計(jì)，2010-2020年，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)23%。而MR設(shè)備市場(chǎng)份額的增速同樣表現(xiàn)不俗，國(guó)產(chǎn)約占整體市場(chǎng)的60%。

高端國(guó)產(chǎn)設(shè)備接下來的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)躍然紙上。以CT為例，目前，整個(gè)市場(chǎng)80%以上的CT都是在中國(guó)生產(chǎn)和供給的，慢慢的在兩三年以后，50%以上的高端CT也會(huì)在中國(guó)生產(chǎn)和供給。而這背后，是以聯(lián)影、東軟為代表的本土企業(yè)，和以GE醫(yī)療、西門子為代表的跨國(guó)企業(yè)，兩股力量共同托舉起了整個(gè)國(guó)產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像市場(chǎng)。

目前GE醫(yī)療在中國(guó)深耕30余年，是醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入中國(guó)最早一批的跨國(guó)公司，1979年就在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了一批扎根中國(guó)本土，同時(shí)擁有世界級(jí)研發(fā)水平的高端人才。GE醫(yī)療中國(guó)首席技術(shù)官孫旭光指出：公司的全面國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)略包括中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)新。全面中國(guó)制造是將更多產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)制造，設(shè)備零部件在中國(guó)本土采購，根據(jù)現(xiàn)在的進(jìn)展，我們已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了《中國(guó)制造2025年》要求的國(guó)產(chǎn)化率和本土關(guān)鍵核心零部件的標(biāo)準(zhǔn)。而創(chuàng)新是將世界領(lǐng)先的科技，與本土國(guó)情做深度融合，產(chǎn)品布局中國(guó)，助力中國(guó)行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，惠及中國(guó)乃至全球醫(yī)患。

公開數(shù)據(jù)指出，GE醫(yī)療在中國(guó)有五大工廠，其中北京工廠的2000多個(gè)元器件由600多個(gè)本土供應(yīng)商提供的。GE醫(yī)療國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品零部件國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)到85%以上，其中64排CT國(guó)產(chǎn)化率為100%，16排CT國(guó)產(chǎn)化率為85%，手術(shù)機(jī)國(guó)產(chǎn)化率為95%以上。

需要看到的是，不同于閉門造車或單純的引入，以GE醫(yī)療為代表的跨國(guó)企業(yè)以“全球智慧+本土技術(shù)研發(fā)”相結(jié)合的研發(fā)模式，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，助力構(gòu)建“內(nèi)外雙循環(huán)”發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)新，惠及全球。

對(duì)于中國(guó)醫(yī)院用戶來說，他們將看到更符合中國(guó)國(guó)情的技術(shù)產(chǎn)品及更快的發(fā)貨和供貨周期，也會(huì)用到與全球同步的最新技術(shù)，這是研發(fā)創(chuàng)新的大趨勢(shì)，也是未來中國(guó)企業(yè)邁向國(guó)際的重要一步。

縱觀全球市場(chǎng)：貿(mào)易流通、科技數(shù)字化使各行各業(yè)都正在改變、顛覆和突破，醫(yī)療行業(yè)尤為明顯。行業(yè)改變的動(dòng)力源于需求，要實(shí)現(xiàn)這些需求，就要將全球領(lǐng)先的技術(shù)與實(shí)際情況真正結(jié)合，去研發(fā)和落地。

視角看向國(guó)內(nèi)：在GE醫(yī)療等跨國(guó)企業(yè)積極布局本土化的同時(shí)，以邁瑞、聯(lián)影、東軟為代表的本土生發(fā)的企業(yè)也在積極地登上世界舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈深度融合與升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。這似乎也說明“國(guó)際化驅(qū)動(dòng)本土化，本土化催發(fā)國(guó)際化，未來在這個(gè)整體鏈條中，需要每一類企業(yè)的參與和努力，不可缺一，缺一不可”。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械合伙人

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