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財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

在進(jìn)口貿(mào)易公司的委托代理業(yè)務(wù)關(guān)系中，普遍存在包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。在同等條件下，客戶(hù)往往會(huì)優(yōu)先選擇代理傭金較低的產(chǎn)品和公司，以降低成本。因此，形成包裹契據(jù)，預(yù)付款、“價(jià)格戰(zhàn)”等方式在企業(yè)的進(jìn)口貿(mào)易過(guò)程中存在不可避免的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展和完善，B2B電子商務(wù)模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，成為眾多進(jìn)口貿(mào)易公司關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)小型醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求也逐年增加，國(guó)產(chǎn)小型醫(yī)療器械電子商務(wù)占比不斷提升。因此，從發(fā)展來(lái)看，未能及時(shí)開(kāi)拓線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅意味著公司未來(lái)線上發(fā)展渠道的缺失，也不利于未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和成長(zhǎng)。進(jìn)口醫(yī)療器械。

研究發(fā)現(xiàn)，2018年醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口服務(wù)企業(yè)引入信息化管理技術(shù)。ERP系統(tǒng)，但尚未開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等信息營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)。但從公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年進(jìn)口醫(yī)療器械主要商業(yè)項(xiàng)目繼續(xù)呈現(xiàn)高、精、尖的特點(diǎn)。主要客戶(hù)群仍覆蓋醫(yī)院、科研院所等機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品以大型醫(yī)療器械或醫(yī)療成套設(shè)備為主。說(shuō)明公司線上渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)應(yīng)用水平不夠。

單一服務(wù)定價(jià)策略

本研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療設(shè)備外貿(mào)代理公司會(huì)根據(jù)不同受托客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)，服務(wù)定價(jià)策略主要根據(jù)受托客戶(hù)的不同類(lèi)型和您的支付能力而定。

這種差異化定價(jià)策略固然有助于為客戶(hù)提供特定的服務(wù)，并為公司吸引潛在客戶(hù)，但單一的差異化定價(jià)策略意味著公司可能需要在業(yè)務(wù)流程中解決“研究”問(wèn)題。合適的渠道，滿(mǎn)足客戶(hù)需求等問(wèn)題”，還要承擔(dān)額外的成本損失。

此外，在提供分級(jí)定價(jià)服務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)可能會(huì)因?yàn)椴煌?xì)分市場(chǎng)的定價(jià)方式而失去一些潛在客戶(hù)。相反，當(dāng)客戶(hù)熟悉了公司的定價(jià)方式后，他們也會(huì)通過(guò)調(diào)整公司產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)改變服務(wù)的價(jià)格，以獲得更多的利潤(rùn)服務(wù)。這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。

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